La ricerca continua del successo attraverso l’innovazione.

Alla vigilia di un evento sulle telecomunicazioni dove presenterò il portfolio attuale e futuro di Youncta, mi sembra opportuno fare alcune considerazioni frutto del lavoro svolto fino ad oggi per indirizzare il nostro mercato di competenza.

hand pushing innovation button on a touch screen interfaceLa ricerca continua del successo attraverso l’innovazione sembra un tema banale, più volte discusso in diverse occasioni, trito e ritrito, ma allo stesso tempo sottolinea il fatto che un’azienda non può fare affidamento su un portfolio prodotti che rimanga immutato per anni. Un’azienda che vuole rimanere nel mercato a lungo ed essere vincente deve per forza innovare.

E fino a qui tutti d’accordo.

Ma allora permettetemi di sottolineare due punti che considero importati:

Primo: innovazione si, ma non solo sui prodotti. Dobbiamo considerare che anche i servizi che questi prodotti offrono, devono per forza essere innovativi. Se parliamo dei prodotti di Youncta, i ponti radio, dobbiamo pensare che oltre ad uno sforzo di R&D per rendere i prodotti competitivi sotto vari aspetti che variano dalle funzionalità alla facilità di installazione e controllo dei sistemi, questi ponti radio dovranno offrire diversi servizi e soprattutto permettere ai nostri clienti di crearne dei propri. L’approccio all’innovazione, in questo caso, sembra senza dubbio rivoluzionario. Rivoluzionario perché stiamo cambiando la percezione che si aveva fino ad oggi del ponte radio, proiettandola in un’altra dimensione che si avvicina al mondo del Cloud ed alle applicazioni personalizzate che si trovano nei vari e-shop.

image-07-fullIn Youncta ci siamo resi conto che un cavallo vincente per avere successo nel mercato é quello di rendere i nostri prodotti molto più interessanti di altri grazie alla possibilità di renderli personalizzabili. I nostri clienti in futuro saranno in grado di progettarsi le loro applicazioni ed integrarle nei nostri sistemi come oggi si fa con i cellulari dopo aver comprato le applicazioni online. Nel caso in cui risulti difficile per il cliente la realizzazione di una particolare applicazione, la potrà sempre comprare nel sito Online di Youncta o direttamente farla progettare da noi.

Secondo: Innovazione anche nelle strategie di marketing e vendita.

Innovare in questo campo richiede particolare attenzione alle esigenze dei propri clienti e si collega ovviamente al portfolio prodotti. La strategia di vendita che Youncta ha adottato e adotterà negli anni futuri ha come base il valore che i propri prodotti possono fornire e risponde alla seguente domanda: come posso offrire ai miei clienti soluzioni vantaggiose che facciano risparmiare e diano la possibilità di guadagno in diversi settori di mercato? E ancora. Come posso offrire soluzioni “a prova di futuro” che possano permettere ai nostri clienti un investimento duraturo?

Le attività di marketing e vendita, che partiranno questa settimana durante l’evento accennato poc’anzi, sottolineeranno come i prodotti attuali e di nuova generazione potranno fornire soluzioni uniche che permetteranno risparmi nelle operazioni di installazione e collaudo e di assistenza tecnica, di supervisione di rete e monitoraggio dei sistemi installati. Oltre al notevole risparmio nelle cosiddette Operations, verrà evidenziata l’importanza del software di apparato che da qualche tempo ha guadagnato un peso notevole nel design dei nuovi sistemi di telecomunicazioni.

Grazie al software i clieY-SDSnti di Youncta potranno contare su un portfolio di servizi e funzionalità definite e una totale flessibilità legata ad ulteriori servizi e funzionalità che potranno essere progettati dagli stessi clienti secondo le proprie necessità utilizzando applicazioni personalizzate. Questi servizi e funzionalità potranno essere offerti anche agli utenti delle diverse reti in cui verranno installati i ponti radio Youncta generando ricavi per gli operatori. Tutto ciò potrà essere fatto per diversi anni grazie all’utilizzo di un layer Java multi-lingua su un OS Linux che potrà essere aggiornato e migliorato continuamente.

In conclusione Youncta ha deciso di investire nell’innovazione di prodotti che fino a poco tempo fa venivano considerati un semplice elemento di rete adibito al trasporto dell’informazione, il ponte radio. La sfida é quella di far passare questi sistemi a un livello di “intelligenza” superiore che permetterà di integrare i ponti radio Youncta nelle reti di prossima generazione con un ruolo totalmente diverso rispetto al passato.

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FIGHT! Ingredients to win the market

I’ve been thinking very much about the best recipe to win the market with my company and the conclusion is that you must fight! Yes, fight. Simple isn’t it? It seems very easy and elementary to state something like that but believe me, is not.

Is not when fight means:

Focus, Insistence, Goals, Help, Team

Could you say that something appears to be a little more difficult? I think so and I think that talking about a recipe that must be delicious, all the ingredients must be chosen with care, merged together properly, and when melted, reach the result everybody waits for: something incredibly tasteful.

But let’s come back to the scope of my article and discuss about another recipe, the recipe that I thing is the base for successful business.

 Focus.

We need focus. Select our market sectors and chose the ones most suitable for us and our product portfolio. Once selected, concentrate on the most promising ones, forget to follow up everything with the risk of loosing time, money and effectiveness. We shall not be afraid to change strategy and eventually modify our products in order to be winning in the market. Competition is very strong, especially when we are a start-up, newcomers are in any case enemies to be eliminated. We need also to differentiate. Key differentiator can help to gain customers.

Insistence

Success can’t be reached without insisting. Today is very complicated to find customers, I know. That’s the reason why we need to be very committed, aggressive if necessary, and insist to reach our targets. Nowadays if you want to make business you must never give up!

 Goals

Mandatory to have clear goals and a strategy to reach them. Never do the error to “try” something for collecting some purchase orders. A well structured and professional Business Plan is one of the pillars on which we need to base our commercial actions and again, be realistic, stake holders and bosses like big figures, of course, but at the end you should reach them and here is where problems can come.

Help

Intended as Financial Help. This is a must. Quite often, due to the fact that business plans are made without paying too much attention on the business environment a company is going to present itself, it happens that funds are missing or are delivered in a totally insufficient amount. Why? Good point isn’t it? For example,iIt can happen that sales forecast was too optimistic and revenue consequently not enough, so even if investors are delivering funds, are not enough for a good company cash flow.

Help from investors is very important especially if we are talking about startups. Management shall inform the board of directors and investors in the most accurate way about how business and cash flow are going, clearly communicate if some actions must be taken because of change of strategy and above all , if new funds are needed.

Team

Last important ingredient is the team. Without a strong team, committed to reach success in a company it will be very difficult to gain the market. Many times in my experience I saw very promising projects failing because of a simple reason: no team. Of course is a very important duty of managers promoting team building at each level of the organization and controlling personnel to be sure that people is cooperating but sometimes is also a matter of some employees that are so committed and target oriented that are able to involve all the colleagues. Furthermore, we don’t have to think about a team just related to a department a division or a branch of a company; a very good team must be intra-departmental: sales, R&D, Financial departments, for example, must work together and help each other. At some level information flow is a must. Let’s see an example: Sales must talk to R&D about market requests, R&D must talk to Sales about feasibility of some products, Financial department must collect information from R&D about project financing and investments.

Well, I hope I could give my simple recipe for winning the market. I know that this is simple but not so easy to implement in many organizations. Many reasons: different behaviours and work experiences, different cultures and different nationalities, different “political” interferences that can “affect” every single element I’ve been describing. In any case without this five ingredients I’m firmly convinced that is not possible to reach a complete and durable success in business.